Grupo Toniato compra Skuassil

A estratégia é ampliar a atuação nos setores químico e
agro-químico para tornar-se um dos maiores operadores do setor

Com o objetivo de agregar os principais players dos setores químico e agro-químico à sua carteira de clientes nos próximos dez anos, o Grupo Toniato está implementando mudanças de gestão e realizando investimentos para fazer face às exigências do mercado, com a meta de crescer 20% ao ano em média.

Uma das mais importantes iniciativas neste sentido foi a aquisição da Skuassil, empresa especializada na logística de defensivos agrícolas, com presença marcante no interior de São Paulo e bases operacionais em Paulínia e região de Campinas. Esta decisão reforça a estratégia da empresa de ampliar seus serviços para indústrias de grande porte, como a Syngenta, uma das maiores representantes do agronegócio, bem como para outras da envergadura da Du Pont, Basf e Bayer, que operam na região e são clientes da empresa. A integração está em curso e dentro do cronograma previsto, com expectativa de gerar um aumento de 10% na receita do grupo neste ano.

Segundo José Marciano de Oliveira, um dos sócios-proprietários do Grupo Toniato, a estrutura empresarial está crescendo a um ritmo acima de 26% ao ano, o que representa o dobro do faturamento
a cada triênio. "Estamos confiantes nesta tendência de crescimento.
Para isso, temos realizado investimentos em pessoas, tecnologia, frota, armazéns e em desenvolvimento de novos processos, que têm contribuído para com o desenvolvimento do grupo", esclarece.
Estas áreas consomem 15% do faturamento da Toniato por ano.

A Ebamag Logística, uma das integrantes do grupo, por exemplo, tem se destacado com um incremento superior a 30%, devido a uma iniciativa empresarial bem sucedida há poucos anos. "O
resultado foi fruto de muita dedicação da equipe, que realizou diversas visitas técnicas na Europa em busca do que há de mais moderno para incorporar requisitos internacionais à nossas instalações, de acordo com as exigências do nosso segmento de atuação e a custos competitivos", explica Oliveira.

Segundo ele, o resultado deste processo foi o desenvolvimento conjunto com a Bayer CropScience do “Projeto Pegasus”, que gerou uma movimentação de cerca de 600 mil paletes/ano, envolveu uma equipe de 200 profi ssionais, um CD de 20 mil m², a terceirização in-house da Bayer Rio de Janeiro e a distribuição para todo o estado de São Paulo, além da transferência de parte do volume
para outros CDs. A operação está cumprindo, desde a inauguração, os dez KPIs (Key Performance Indicator) ou Índices- Chave de Desempenho negociados no contrato de mais de dez anos.

Evolução

Para atingir a meta de expansão nos próximos 20 anos, o Grupo Toniato vem implementando uma estratégia de mudanças estruturais que visa tornar a gestão mais ágil e profi ssionalizada. Isso compreende a formação de um Comitê Diretor e de sete núcleos de gestão: quatro de Desenvolvimento (Gestão de Frota, Desenvolvimento Humano, Comercial de Grandes Contas e Comercial de Novos Negócios) e três de Sustentação (TI, Administrativo–Financeiro e Qualidade e Segurança) – os quatro primeiros referem-se às atividades-fim do negócio e os três últimos às que suportam e garantem as ações corporativas e a efetividade dos serviços.

André Luis Façanha, o novo diretor de Operações e Negócios do grupo, que tem a missão de atuar em todas as suas atividades, estabelecendo diretrizes, metas e direcionando as ações dos
núcleos, garante que a empreitada é desafi adora, pois a fi nalidade é expandir os negócios do Grupo Toniato. Essa estrutura será responsável pelo êxito de 12 unidades de negócios que serão implementadas na região Sudeste - envolvendo São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. "Atualmente, o carro-chefe dos negócios é o segmento químico e agro-químico. O Projeto 2010, que estamos
desenvolvendo, terá como objetivo desenvolver negócios nas áreas
farmacêutica e automobilística. Já estamos participando de editais", antecipa. A empresa hoje mantém contratos para entre dez e 20 anos. "Agora, precisamos pensar em 2015 e 2020", enfatiza.

O braço logístico do Grupo Toniato, a Ebamag, tem uma tarefa fundamental neste processo de crescimento. O primeiro passo já foi dado em 2005, com a conquista de 100% do processo da Bayer
CropScience, que absorveu investimento de R$ 23 milhões e a construção de um CD de 20 mil m² dentro da fábrica. "Em Guarulhos (SP), na Rodovia Airton Senna, já temos uma área de 270 mil m² dos quais 28 mil m² locados para a Bauducco. Porém, agora pretendemos oferecer estrutura somente a empresas com quem possamos estabelecer atividades sinérgicas. Ou seja, com parceiros
de negócios", comenta Façanha.

Segundo ele, há a previsão da incorporação de mais nove mil m² para a construção de um armazém para abrigar novos projetos – não revelados – previsto para o próximo ano. Outras novidades
são as novas fi liais nas cidades paulistas de Ribeirão Preto, já em operação, São José do Rio Preto e Bauru – em execução. "Estas unidades vão aumentar a capilaridade das atividades do grupo no interior de São Paulo", explica o executivo.

Atualmente, o Grupo Toniato emprega 1.100 profi ssionais e possui uma frota própria de 380 caminhões, mais 120 agregados,
responsáveis pela movimentação de 540 mil t e 200 mil entregas anuais. A idade média útil da frota é de cinco anos e incorpora graneleiros, carretas e siders. "Há a previsão de um investimento de R$ 15 milhões para a compra de novos caminhões e cem empilhadeiras até o próximo ano", completa Façanha.

Fonte: Revista Tecnologística, agosto de 2008.